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4月7日-9日，2021捷順科技經(jīng)銷伙伴峰會在深圳盛大召開。捷順科技核心管理層及全國160余家區(qū)域經(jīng)銷伙伴齊聚鵬城，共同回顧過去一年捷順科技轉(zhuǎn)型發(fā)展成果，并就2021年捷順經(jīng)銷戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)支撐體系、多元能力構(gòu)建等方面充分交流。
2021年，捷順科技將繼續(xù)加大對經(jīng)銷市場的重視和投入，全面重構(gòu)渠道戰(zhàn)略體系，深度賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)直分銷協(xié)同高速發(fā)展。
捷順科技總經(jīng)理趙勇進(jìn)一步指出，當(dāng)前，捷順科技已建立起行業(yè)獨(dú)有的BGC深度協(xié)同能力：利用捷順在B端的既有優(yōu)勢，能夠更好服務(wù)C端用戶；足夠多的C端使用場景及數(shù)據(jù)，又為捷順快速拓展G端、B端業(yè)務(wù)提供了巨大支撐。
未來，捷順將作為停車領(lǐng)域的生態(tài)提供商，致力構(gòu)建“資源開放、三方共贏”的生態(tài)系統(tǒng)，打造企業(yè)動態(tài)、開放的“護(hù)城河”，從靜態(tài)博弈轉(zhuǎn)化為動態(tài)共生，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升。
作為捷順生態(tài)的重要組成部分，經(jīng)銷伙伴市場將成為捷順科技2021年關(guān)注的重點(diǎn)。
捷順科技業(yè)務(wù)總監(jiān)何智俊表示，2021 年，捷順科技將秉承“開放賦能、聚力共贏”的理念，從市場拓展、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌營銷、服務(wù)體系支撐、組織能力建設(shè)、資本合作等方面多元賦能經(jīng)銷伙伴，深度參與經(jīng)銷伙伴市場的經(jīng)營與抉擇，有力支持實(shí)力強(qiáng)、意愿強(qiáng)的區(qū)域經(jīng)銷伙伴，做強(qiáng)區(qū)域市場，與優(yōu)質(zhì)伙伴分享更多紅利，共創(chuàng)共贏。
國內(nèi)渠道管理中心總經(jīng)理梁杰對2021年度工作規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的部署。
他表示，今年國內(nèi)渠道管理中心要加快經(jīng)銷商市場空白區(qū)域城市覆蓋，和經(jīng)銷伙伴共同培育和構(gòu)建經(jīng)營規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的多元能力指標(biāo)，同時(shí)在渠道運(yùn)營服務(wù)、信息化平臺服務(wù)、經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)組織能力培訓(xùn)、跨區(qū)域市場協(xié)同共進(jìn)等方面，加強(qiáng)渠道服務(wù)保障支撐體系，力爭打造“橫縱發(fā)展、多元盈利、生態(tài)共贏”的經(jīng)銷伙伴市場開拓運(yùn)營新格局。
會上，各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人就2021年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作模式與拓展策略，與全體經(jīng)銷伙伴進(jìn)行了充分交流與研討。
在城市停車研討論壇上，捷順智城科技總經(jīng)理李忠劍表示，2020年，捷順城市停車業(yè)務(wù)高速發(fā)展，先后中標(biāo)21個(gè)城市停車項(xiàng)目，捷順面向G端的解決方案落地能力與運(yùn)營實(shí)力已構(gòu)建顯著優(yōu)勢。同時(shí)，國內(nèi)90%的城市仍面臨停車難題，在國家戰(zhàn)略和市場需求的雙重驅(qū)動下，城市停車擁有廣闊的發(fā)展前景。未來捷順將加強(qiáng)與經(jīng)銷商及上下游合作伙伴攜手，拓展城市停車生態(tài)合作伙伴圈，共同開創(chuàng)城市停車新篇章。
副總經(jīng)理李民在捷停車研討論壇中表示，經(jīng)過三年多的探索和實(shí)踐，捷停車已在全國350個(gè)城市實(shí)現(xiàn)場景覆蓋，累計(jì)用戶數(shù)超4200萬，智慧聯(lián)網(wǎng)車場近1.7萬個(gè)，每天為用戶提供上千萬次停車服務(wù)。從車場出入口設(shè)備、收費(fèi)管理，進(jìn)入到“人車場位樁”五位一體的深度運(yùn)營，市場天花板限制已經(jīng)被打破，捷停車的商業(yè)模式也得到成功認(rèn)證。
在智慧停車運(yùn)營已成為停車產(chǎn)業(yè)趨勢的當(dāng)下，捷停車也將加強(qiáng)渠道伙伴協(xié)同機(jī)制，助力經(jīng)銷商構(gòu)建本地服務(wù)價(jià)值，加速面向經(jīng)銷商、停車場運(yùn)營商等跨品牌接入，以平臺、能力、收益等資源開放，與合作伙伴共享運(yùn)營紅利。
（2021.04.07-04.09 捷順經(jīng)銷伙伴峰會現(xiàn)場圖）
值得注意的是，此次峰會上多次強(qiáng)調(diào)了“全面云化”戰(zhàn)略。近年來，隨著大數(shù)據(jù)、AI云計(jì)算的快速發(fā)展，安防市場的產(chǎn)品安裝、調(diào)試及數(shù)據(jù)管理需求也在不斷更新，持續(xù)指向更輕量化、智能化的業(yè)務(wù)模式。捷順“云化”將業(yè)務(wù)場景數(shù)據(jù)流、業(yè)務(wù)流接入云端平臺統(tǒng)一管理，去掉了復(fù)雜的前端應(yīng)用軟件和現(xiàn)場調(diào)試過程，輕量化交付、遠(yuǎn)程化運(yùn)維、智能化管理成為現(xiàn)實(shí)。
作為行業(yè)龍頭，捷順科技從2018年已開始云化相關(guān)布局，2020年將“全面云化”提升到公司級戰(zhàn)略高度，并明確未來三年捷順業(yè)務(wù)將從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型為“服務(wù)（SaaS）+運(yùn)營”。
要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型與落地，高質(zhì)量的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是有力保障。為表彰與鼓勵經(jīng)銷伙伴的優(yōu)異表現(xiàn)，捷順科技核心管理層還為2020年度表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商與合資公司頒發(fā)了榮譽(yù)獎項(xiàng)。
未來，捷順將繼續(xù)與全國經(jīng)銷伙伴攜手相伴，共同繪制捷順經(jīng)銷市場可持續(xù)發(fā)展的美好藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的跨越式發(fā)展。
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